Strategie e tecniche di negoziazione

Webinar di aggiornamento per mediatori e altri professionisti 

Il percorso formativo è pensato per tutti coloro che vogliano apprendere le strategie e tecniche di base del buon negoziatore, siano essi avvocati, commercialisti, mediatori o altri professionisti. L'incontro si focalizza sulla disamina di alcune dinamiche, strumenti e tecniche del procedimento di negoziazione, a tutti i livelli ed in contesti diversi, con particolare riferimento alla mediazione civile e commerciale. Il corso si basa sui pluridecennali efficaci insegnamenti della Scuola di negoziazione più famosa al mondo, il Program On Negotiation della Harvard Business School (Massachusetts, USA).

Valido ai fini dell'aggiornamento biennale dei mediatori civili e comerciali ai sensi del DM 180/2010.

Programma di massima

• L’arte e la scienza della negoziazione
• I principi strategici della negoziazione
• BATNA, WATNA e ZOPA
• Un modello di check-list del negoziatore
• Le fasi della negoziazione
• Modelli e tecniche di PROBLEM SOLVING STRATEGICO
• Alcuni errori da evitare nelle negoziazioni
• Comunicazione in negoziazione
• Persuasione e negoziazione

Ente formatore: Organismo di mediazione e formazione della Camera di commercio di Lucca – ADR CAM (iscritto al n. 463 dell'Elenco degli enti di formazione presso il Ministero della giustizia)

Docente: Alessandro Bruni, avvocato, mediatore e formatore, con esperienza in oltre 5.000 tra negoziazioni, conciliazioni e mediazioni.
Destinatari: avvocati, commercialisti, mediatori o altri professionisti.

Accreditamenti: il corso si svolge in collaborazione con l'Ordine degli avvocati di Lucca (3 CF). E' stato richiesto l'accreditamento all'Ordine dei commercialisti e degli esperti contabili.

Il link per collegarsi al corso verrà inviato all'indirizzo e-mail dichiarato in fase di iscrizione.

Info e costi

Il numero massimo di partecipanti ammessi al corso è di 30.

A conclusione dell’incontro verrà rilasciato un attestato di partecipazione.

Quota di iscrizione: € 26,00 (IVA esente per i mediatori; + IVA 22% per i non mediatori).

Riduzioni: sconto del 10% per i mediatori della Camera di commercio di Lucca e per gli iscritti all'Ordine degli avvocati di Lucca. 

Le richieste di iscrizione dovranno pervenire on line e saranno accolte in ordine di arrivo fino ad esaurimento dei posti. Sarà cura della Segreteria organizzativa inviare un avviso di pagamento Pago PA all'indirizzo e-mail indicato dal richiedente nel form di iscrizione.

L'iscrizione si intende confermata a seguito del pagamento dell'avviso di pagamento.