Definire accordi chiari ed efficaci con partner esteri è un passaggio fondamentale per proteggere il business aziendale e prevenire contenziosi complessi.
Il webinar guida le aziende nella strutturazione e nella negoziazione dei contratti commerciali internazionali, dalla fase delle trattative preliminari fino alla definizione delle clausole più critiche nei rapporti di lungo periodo. Durante l'incontro verranno analizzati gli strumenti precontrattuali, le differenti tipologie di accordi e le clausole trasversali indispensabili per tutelare l'impresa nei contesti cross-border.
Attraverso questi contenuti, i partecipanti impareranno a strutturare correttamente lettere di intenti e accordi di riservatezza (NDA), selezionando il modello contrattuale più idoneo alla propria strategia (come distribuzione, agenzia o joint venture). Il corso fornirà inoltre le competenze per gestire le clausole critiche su pagamenti, responsabilità, forza maggiore e risoluzione delle controversie, mettendo a disposizione una checklist operativa pronta all'uso per condurre le trattative commerciali con maggiore tutela e consapevolezza.
L'iniziativa è realizzata in collaborazione con NIBI, la Business School di Promos Italia per l'internazionalizzazione.
Programma
- Fase precontrattuale e tutela preliminare
- NDA (Accordi di riservatezza) e lettere di intenti: utilità, struttura e clausole vincolanti vs non vincolanti
- Gli errori più comuni da evitare durante le trattative preliminari
- Tipologie contrattuali e scelte strategiche
- Contratti di distribuzione (esclusiva, selettiva e non esclusiva): clausole principali, gestione del post-cessazione e sell-off period
- Joint Venture contrattuali vs societarie: profili di governance, conferimenti, tutele di proprietà intellettuale e meccanismi di uscita
- Le clausole trasversali e la gestione del rischio
- Termini di pagamento, Incoterms® e conformità (sanctions, export control, anticorruzione)
- Limitazione di responsabilità, indennizzi, change control, forza maggiore e clausole di hardship
- Risoluzione delle controversie: scelta della legge applicabile, lingua del contratto, foro competente o arbitrato
Il webinar è rivolto a imprenditori, titolari di azienda e General Manager, Export Manager e responsabili dello sviluppo internazionale, responsabili uffici legali interni e compliance officer.
La partecipazione è gratuita, previa iscrizione online da effettuare entro il 18 ottobre.
L'iniziativa rientra nelle attività della Rete EEN.
Le iscrizioni si intendono automaticamente registrate con l'invio del modulo on line