I pagamenti rappresentano una fase cruciale delle transazioni con l’estero, poiché incidono direttamente sulla sicurezza delle operazioni, sulla liquidità aziendale e sulla gestione dei rischi di credito, paese e banca.
La Camera di Commercio della Toscana Nord-Ovest propone un percorso intensivo di 14 ore, articolato in due giornate consecutive, per accompagnare le imprese dalla scelta della forma di regolamento alla gestione dei crediti documentari e alla redazione di documenti conformi alle normative internazionali (UCP 600 e ISBP 821E ICC).
Con un taglio pratico ed esperienziale, la didattica alterna lezioni frontali, analisi di casi reali, role playing, simulazioni operative e test di autovalutazione.
Obiettivi formativi
Competenze e strumenti forniti dal percorso:
- Strutturare correttamente le Payment Conditions nei contratti di vendita internazionali
- Valutare rischi e tutele comparando gli strumenti tradizionali, quelli documentari e le garanzie bancarie (Demand Guarantee vs Standby Letter of Credit)
- Selezionare consapevolmente l'opzione migliore tra Settlement, Risk Mitigation e Financing
- Gestire la Lettera di Credito conoscendone in dettaglio le opzioni di regolamento (by payment, deferred payment, acceptance, negotiation) e la procedura di conferma
- Applicare correttamente le norme UCP 600 ICC e ISBP 821E ICC per la produzione e il controllo di documenti conformi, evitando contestazioni o blocchi dei pagamenti
Programma del percorso
La partecipazione al percorso formativo è prevista per entrambe le giornate, non è possibile iscriversi o partecipare a una sola delle due.
Programma della giornata del 5 novembre - Modulo I: I pagamenti Internazionali: Settlement, Risk Mitigation o Financing?
- 09:00 – 09:15 | Apertura lavori, presentazione del docente e definizione degli obiettivi
- 09:15 – 10:45 | Le clausole nei contratti esteri e gli strumenti tradizionali: Strutturazione delle Payment Conditions; analisi di Assegno, Cambiale (Promissory Note, Bill of Exchange), Open Account e relativi strumenti integrativi di garanzia (Demand Guarantee, Standby LC, Advance Payment Guarantee)
- 10:45 – 11:00 | Coffee break
- 11:00 – 13:00 | Incassi documentari e finanziamento: Documentary Collection (D/P – Documents against Payment, D/A – Documents against Acceptance) e opzioni di finanziamento collegate (Financing Facilities)
- 13:00 – 14:00 | Pausa pranzo
- 14:00 – 15:45 | La Lettera di Credito come strumento di tutela: Definizione, soggetti coinvolti, operatività, normativa ed esame delle Settlement Options (payment, deferred payment, acceptance, negotiation)
- 15:45 – 16:00 | Coffee break
- 16:00 – 17:00 | Conferma e garanzie a confronto: Come funziona la conferma; Payment Guarantee vs Standby Letter of Credit (differenze e casi pratici); esercitazioni e Q&A
Programma della giornata del 6 novembre - Modulo II: Le Lettere di Credito e la loro gestione operativa
- 09:00 – 09:15 | Riapertura lavori, sintesi della prima giornata e introduzione al Modulo II
- 09:15 – 10:45 | Gestione del rischio di credito: Strumenti di Risk Mitigation; confronto operativo tra soluzioni finanziarie e assicurative
- 10:45 – 11:00 | Coffee break
- 11:00 – 13:00 | Normativa e funzionamento del credito documentario: Struttura della Lettera di Credito, operatività e quadro normativo ICC (UCP 600 e ISBP 821E)
- 13:00 – 14:00 | Pausa pranzo
- 14:00 – 15:45 | Mitigazione dei rischi e gestione dei documenti: La conferma per l'annullamento del rischio paese/banca; la produzione operativa di documenti conformi secondo le regole ICC
- 15:45 – 16:00 | Coffee break
- 16:00 – 17:00 | Laboratorio pratico: Simulazioni operative, analisi di casi aziendali, Assessment Test di verifica e sessione finale di Q&A
Il percorso è destinato a professionisti e figure aziendali che operano nei mercati esteri e desiderano consolidare o perfezionare le proprie competenze tecnico-operative.
Il docente è Dr. Domenico Del Sorbo – LIBF Qualified Trade Finance Expert (The London Institute of Banking & Finance). È laureato in Economia del Commercio Internazionale e dei Mercati Valutari e diplomato MBA in International Business presso il MIB – School of Management di Trieste. È tra i principali esperti nazionali di Trade ed Export Finance, specializzato nei pagamenti internazionali, nelle garanzie bancarie e nei processi di internazionalizzazione d’impresa.
I partecipanti riceveranno in formato elettronico l'intero kit didattico comprensivo di slide, schede di sintesi, guide operative e fac-simile della documentazione commerciale e bancaria.
La partecipazione è gratuita, previa iscrizione al form online disponibile in pagina.
Le iscrizioni si intendono automaticamente registrate con l'invio del modulo on line