La scelta e la regolamentazione dei partner commerciali all'estero sono decisioni cruciali per il successo della rete di vendita internazionale.
Il webinar propone un'analisi pratica e comparativa tra agente di commercio e distributore internazionale, esaminandone le differenze operative, giuridiche e di rischio.
Attraverso questi contenuti, i partecipanti acquisiranno gli strumenti per valutare l'opzione contrattuale più idonea al mercato target e redigere clausole efficaci su esclusiva territoriale, provvigioni, minimi d'acquisto e patto di non concorrenza. Il corso fornirà inoltre le competenze per prevenire contenziosi legati all'indennità di fine rapporto e alle normative locali inderogabili, gestendo in modo corretto la cessazione del contratto e l'eventuale periodo di smaltimento scorte (sell-off).
L'iniziativa è promossa in collaborazione con NIBI, la Business School di Promos Italia per l'internazionalizzazione.
Programma
- Agente o Distributore? Quadro comparativo
- Differenze strutturali e di rischio tra contratto di agenzia e contratto di distribuzione
- Valutazione dei costi, del controllo sul mercato estero e della gestione del cliente finale
- Il contratto di agenzia internazionale
- Definizione delle provvigioni, momento della maturazione e del pagamento
- Diritti di esclusiva e zona geografica
- La cessazione del contratto: indennità di fine rapporto e applicazione delle norme inderogabili locali
- Il contratto di distribuzione internazionale
- Determinazione delle condizioni di vendita, prezzi raccomandati e minimi d'acquisto
- Obblighi di promozione, garanzia e assistenza post-vendita
- Gestione della risoluzione contrattuale, patti di non concorrenza e smaltimento scorte (sell-off period)
- Disciplina applicabile e risoluzione dei conflitti
- Scelta della legge applicabile e del foro competente o arbitrato
- Analisi di casi pratici ed errori nelle negoziazioni con partner esteri
L'incontro è pensato per chi gestisce lo sviluppo commerciale e la contrattualistica estera come imprenditori, export e area manager, responsabili commerciali e legali interni.
La partecipazione è gratuita, previa iscrizione online da effettuare entro il 3 novembre.
L'iniziativa rientra nelle attività della Rete EEN.
Le iscrizioni si intendono automaticamente registrate con l'invio del modulo on line